低價汽油成招牌 吸引會員與人流關鍵
美式賣場Costco商品種類多元，甚至跨足加油市場，且價格往往低於一般加油站。尤其在近期國際局勢影響油價上漲之際，Costco附設加油站更出現排隊人潮。
外界好奇，為何Costco能長期維持較低油價？分析指出，其核心並非靠賣油獲利，而是透過「低油價策略」吸引會員與消費人流，進而帶動整體營收。
油價上漲背景下 價格優勢更明顯
根據美國汽車協會數據顯示，美國普通汽油價格近期持續攀升。在整體油價走高的環境中，Costco的價格優勢更加突出。
《The Joy of Costco》共同作者David Schwartz指出，消費者在Costco加油，平均每加侖可比周邊加油站便宜約20美分，部分地區甚至更高。
會員制度才是獲利核心
報導分析，Costco並未將汽油視為主要獲利來源，而是作為吸引會員的重要工具。以每加侖節省0.20美元計算，消費者只需加油約325加侖，即可省下約65美元，幾乎等同年費成本。
這樣的設計讓不少消費者認為，「光加油就回本」，進而提高加入會員的意願，也帶動賣場內其他商品消費，形成完整的商業循環。
價格調整策略靈活 兼顧競爭與利潤
在油價波動下，Costco也採取靈活策略。當油價上漲時，會快速反映成本；但當油價下跌時，則相對緩慢調整價格，以在波動中維持一定利潤空間，同時仍保持低於市場平均的競爭力。
前財務長Richard Galanti曾指出，近年Costco與競爭對手的價差擴大至每加侖約30美分，部分地區甚至達45美分，進一步強化其價格吸引力。
擴大加油布局 未來可能持續複製
除了既有據點外，Costco也積極拓展加油業務，包括設立獨立型加油站。市場研究機構GlobalData董事總經理Neil Saunders認為，若試點成功，這類模式未來可能在更多地區推廣。
根據財報，截至2025年底，Costco全球已擁有747座加油站，汽油業務約占總淨銷售額10%。顯示加油服務已不只是附加功能，而是帶動會員成長與消費的重要策略之一。
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